Заголовок – это телеграмма, которая склоняет потребителя к решению о том, читать или не читать основной текст рекламного сообщения.
Дэвид Огилви.
- Заголовок рекламного объявления используется для того, чтобы овладеть вниманием потенциального клиента. Упомяните в заголовке свою целевую аудиторию, для кого предназначен Ваш товар или услуга. Не используйте ничего отталкивающего в Вашем заголовке.
- Заголовок Вашего рекламного объявления должен апеллировать к личной заинтересованности потребителя и показать ему конкретное преимущество от использования Вашего товара или услуги.
- Всегда старайтесь использовать новости в Ваших заголовках. Слова “Бесплатный” и “Новый” – 2 самых сильных слова, которые Вы можете применять в описании новостного заголовка.
- Используйте слова-магниты. Например: «2 ПРОСТЫХ ШАГА», «БЕЗУПРЕЧНЫЙ», «БОНУС-СЮРПРИЗ», «БЫСТРЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ», «ВЫ НИЧЕМ НЕ РИСКУЕТЕ», «ВЫ МОЖЕТЕ ЭТО СДЕЛАТЬ», «ГАРАНТИРОВАННАЯ ПОСТАВКА В ТЕЧЕНИИ СУТОК» и др. Есть замечательная книга продающих текстов Виктора Орлова, которая так и называется – «Слова-магниты».
- Очень полезно вводить название товарной марки в заголовки, поскольку в 5 раз больше людей читают только заголовки, а не основной текст, и, если уж Ваш текст не будет прочитан, эффект присутствия Вашей торговой марки все равно будет достигнут.
- Включайте в заголовки рекламные обещания и не стесняйтесь писать достаточно длинные заголовки. По статистике, заголовки, состоящие из 12 и 3 слов прочитает одинаковое количество людей.
- Наиболее вероятно, что люди прочитают и основной текст рекламного объявления, если заголовок возбуждает у них любопытство. Необходимо закончить заголовок интригой, чтобы человеку захотелось узнать, что же там дальше.
- Недопустимо составлять остроумные рекламные заголовки с каламбуром, литературными намеками и другими неясностями. Ваш текст должен быть простым и понятным той аудитории, для которой он предназначен.
- Опасно применять отрицание в заголовках. Частица «НЕ» в заголовках опускается и не воспринимается как отрицание.
- Избегайте слепых заголовков, которые ничего не означают, пока не прочитан основной текст.
- Начните заголовок такими словами: Наконец-то! Внимание! Новинка! Слова «Новинка» и «Новый» являются гипнотическими.
- Обратитесь к Вашей целевой аудитории: Сантехники! Домохозяйки! Боль в ногах? Такое обращение привлечет именно тех, для кого предназначено Ваше предложение.
- Пообещайте преимущество или пользу: «Без болей в спине за 10 минут!», «Купи одну рубашку и получи вторую в подарок!», «Получи новую работу за 2 дня по новому методу!»
- Подайте заголовок, как новость: «Настоящий прорыв в системе безопасности автомобиля!», «Новая формула восстанавливает волосы!», «Найдены 7 утраченных секретов!». Новое использование старого продукта – тоже новость.
- Предложите, что-нибудь бесплатно:
Бесплатно для авторов!
Бесплатная обзорная статья о том, как сократить налоги.
Бесплатно – книга авторемонтникам.
Чтобы Ваше бесплатное предложение сработало, оно должно быть адресовано Вашей целевой аудитории. Кроме того, бесплатное должно быть именно бесплатным, без каких-либо условностей и хитростей.
16. Задайте интригующий вопрос:
В чем 7 секретов успеха?
Вы до сих пор пишите с ошибками?
Какой топливный фильтр в несколько раз увеличит мощность Вашего автомобиля?
Задать вопрос читателю – это верный способ привлечь его внимание. Задавайте открытые вопросы, в которых необходимо показать пользу от Вашего коммерческого предложения.
17. Начните с отзыва:
«Это самое мощное оружие, которое я когда-либо видел!» (Клинт Иствуд)
«Эти две книги сделали меня самым богатым человеком в мире» (Малкольм Форбс).
Отзывы людей, таких же, как сам читатель, подталкивает его обратить внимание на Ваше предложение.
18. Напишите заголовок со словами «как сделать»:
Как заставить детей слушаться?
Как понять, пора ли Вашей машине пройти техосмотр?
Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей?
Люди ищут полезную информацию и слова «как сделать?» обещают научить их чему-то, чему они хотят научиться.
19. Задайте читателям вопрос на засыпку:
Какой у Вас IQ в области нетворкитинга?
Достаточно ли у Вас знаний, чтобы добиться успеха?
Люди обожают тесты. Задайте вопрос, предложите пройти тест. Конечно, тест должен касаться того, что Вы продаете.
20. Используйте в заголовке слова «эти» и «почему»:
Эти лодки никогда не тонут.
Почему наши собаки стоят дороже?
Почему эти лыжи называются «совершенными»?
Слова «эти» и «почему» делаю заголовки заметнее и побуждают прочитать весь текст.
21. Пишите заголовки от первого лица, используйте местоимение «я».
Я наконец-то понял, как писать легко и быстро!
За что бы я ни взялся, я на всем делаю деньги!
22. Поместите в заголовке название продукта:
Как витамины Gymco Vitamins помогают бегунам бегать с быстротой молнии?
Лестница Fiskin Ladder спасла жизнь моему мужу.
23. Используйте слово «требуются»:
Требуются нервные люди.
Требуются смелые мужчины для решения задач.
Начните со слов «требуется» и читатели захотят узнать зачем Вам нужны нервные люди.
24. Используйте в заголовках слово «революционный». «Революционный» подразумевает новости. Это значит, что Ваш продукт или услуга превосходят все остальные.
25. Составляйте заголовки из прописных и строчных букв. Не пишите весь заголовок только с заглавных букв. Помните, что это воспринимается будто на Вас кричат. Принято писать в заголовке каждое новое слово с большой буквы. Это отлично работает.
26. Пишите в заголовке столько слов, сколько Вам нужно.
27. Спросите: «Кто еще…?»:
Кто еще хочет написать книгу?
Кто еще говорил, что петь сложно?
Это такая гипнотическая фраза наводит читателя на мысль, что кто-то уже получил то, что Вы предлагаете, и, что он тоже может это получить.
28. Скажите о гарантии:
Гарантируем: на этом ковре никогда не будет пятен.
Гарантия: Проедет через лед, грязь и снег.
Если Вы застрянете, мы заплатим за буксировку.
29. Признайтесь в недостатках:
Мы занимаем вторую позицию в рейтинге.
Мы работаем усерднее.
На шеф-повар готовит все, кроме салатов!
Признаваясь в своих слабостях Вы получаете больше доверия читателей.
30. Поместите в центр внимания позитивный конечный результат.
Красивые ногти за один час.
Отличная фигура за 3 недели.
Не вызывайте негативные эмоции. Не надо писать, что ожирение – это безобразно и чревато для здоровья. Не продавайте потерю веса, продавайте хорошее здоровье и отличную фигуру
31. Предостерегите свою аудиторию:
Доктора, будьте бдительны!
Внимание: Ваши дети слушают эту стерео запись?
Предупреждение владельцам малого бизнеса!
Предупреждение обещает информацию, вызывает любопытство и является эффективным гипнотическим стимулом.
32. Будьте осторожны с юмором! Мало кто захочет что-то купить если Вы его рассмешите. Одно из правил рекламы звучит так: «Люди ничего не покупают у клоунов».
33. Пусть это будет легко и быстро:
Быстро устраняем проблемы с сантехникой.
Не успеете оглянуться, а мы уже починили Вашу крышу.
Люди хотят получать быстрые результаты, если Вы и Ваши продукты помогут им в этом – скажите об этом.
34. Будьте осторожны с белым шрифтом на черном фоне. Белый шрифт на черном фоне можно использовать для заголовка, но никак не для всего текста. Белый шрифт на черном фоне менее читабельный и сильно напрягает зрение, что может снизить конверсию Вашего текста.
35. Усильте преимущество:
Хватит спать как селедки в бочке! Спите по-царски!
С «музыкальной подушкой» Вы заснете под любимую мелодию!
Пробудите эмоции и читателя, покажите преимущества Вашей продукции или услуги, путем преувеличения.
36. Используйте гипнотические слова.
37. Раскройте «скрытые» преимущества:
Как заслужить бурные аплодисменты или вызвать желание аплодировать Вам стоя всякий раз, когда Вы произносите речь!
Попытайтесь обнаружить дополнительные преимущества Вашего бизнеса, Вашего продукта и спросите себя – что люди приобретают дополнительно, помимо той выгоды, которую Вы уже определили.
38. Укажите причины:
3 причины, по которым Вам следует написать книгу.
7 причин позвонить врачу сегодня.
9 доводов в пользу выбора службы по уборке помещений.
39. Используйте сопоставление «до и после»:
Правильный и неправильный способы покупки подержанной машины.
Источник: Марина Метель
http://MarinaMetel.ru