Ad Clicks :Ad Views : Ad Clicks :Ad Views : Ad Clicks :Ad Views : Ad Clicks :Ad Views : Ad Clicks :Ad Views : Ad Clicks :Ad Views : Ad Clicks :Ad Views : Ad Clicks :Ad Views : Ad Clicks :Ad Views : Ad Clicks :Ad Views : Ad Clicks :Ad Views : Ad Clicks :Ad Views : Ad Clicks :Ad Views : Ad Clicks :Ad Views : Ad Clicks :Ad Views : Ad Clicks :Ad Views : Ad Clicks :Ad Views : Ad Clicks :Ad Views :
Главная / Маркетинг / 39 правил составления убойных рекламных заголовков от ведущих западных копирайтеров Дэвида Огилви и Джо Витале

39 правил составления убойных рекламных заголовков от ведущих западных копирайтеров Дэвида Огилви и Джо Витале

Заголовок – это телеграмма, которая склоняет потребителя к решению о том, читать или не читать основной текст рекламного сообщения.

Дэвид Огилви.

  1. Заголовок рекламного объявления используется для того, чтобы овладеть вниманием потенциального клиента. Упомяните в заголовке свою целевую аудиторию, для кого предназначен Ваш товар или услуга. Не используйте ничего отталкивающего в Вашем заголовке.
  2. Заголовок Вашего рекламного объявления должен апеллировать к личной заинтересованности потребителя и показать ему конкретное преимущество от использования Вашего товара или услуги.
  3. Всегда старайтесь использовать новости в Ваших заголовках. Слова “Бесплатный” и “Новый” – 2 самых сильных слова, которые Вы можете применять в описании новостного заголовка.
  4. Используйте слова-магниты. Например: «2 ПРОСТЫХ ШАГА», «БЕЗУПРЕЧНЫЙ», «БОНУС-СЮРПРИЗ», «БЫСТРЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ», «ВЫ НИЧЕМ НЕ РИСКУЕТЕ», «ВЫ МОЖЕТЕ ЭТО СДЕЛАТЬ», «ГАРАНТИРОВАННАЯ ПОСТАВКА В ТЕЧЕНИИ СУТОК» и др. Есть замечательная книга продающих текстов Виктора Орлова, которая так и называется – «Слова-магниты».
  5. Очень полезно вводить название товарной марки в заголовки, поскольку в 5 раз больше людей читают только заголовки, а не основной текст, и, если уж Ваш текст не будет прочитан, эффект присутствия Вашей торговой марки все равно будет достигнут.
  6. Включайте в заголовки рекламные обещания и не стесняйтесь писать достаточно длинные заголовки. По статистике, заголовки, состоящие из 12 и 3 слов прочитает одинаковое количество людей.
  7. Наиболее вероятно, что люди прочитают и основной текст рекламного объявления, если заголовок возбуждает у них любопытство. Необходимо закончить заголовок интригой, чтобы человеку захотелось узнать, что же там дальше.
  8. Недопустимо составлять остроумные рекламные заголовки с каламбуром, литературными намеками и другими неясностями. Ваш текст должен быть простым и понятным той аудитории, для которой он предназначен.
  9. Опасно применять отрицание в заголовках. Частица «НЕ» в заголовках опускается и не воспринимается как отрицание.
  10. Избегайте слепых заголовков, которые ничего не означают, пока не прочитан основной текст.
  11. Начните заголовок такими словами: Наконец-то! Внимание! Новинка! Слова «Новинка» и «Новый» являются гипнотическими.
  12. Обратитесь к Вашей целевой аудитории: Сантехники! Домохозяйки! Боль в ногах? Такое обращение привлечет именно тех, для кого предназначено Ваше предложение.
  13. Пообещайте преимущество или пользу: «Без болей в спине за 10 минут!», «Купи одну рубашку и получи вторую в подарок!», «Получи новую работу за 2 дня по новому методу!»
  14. Подайте заголовок, как новость: «Настоящий прорыв в системе безопасности автомобиля!», «Новая формула восстанавливает волосы!», «Найдены 7 утраченных секретов!». Новое использование старого продукта – тоже новость.
  15. Предложите, что-нибудь бесплатно:

Бесплатно для авторов!

Бесплатная обзорная статья о том, как сократить налоги.

Бесплатно – книга авторемонтникам.

Чтобы Ваше бесплатное предложение сработало, оно должно быть адресовано Вашей целевой аудитории. Кроме того, бесплатное должно быть именно бесплатным, без каких-либо условностей и хитростей.

16. Задайте интригующий вопрос:

В чем 7 секретов успеха?

Вы до сих пор пишите с ошибками?

Какой топливный фильтр в несколько раз увеличит мощность Вашего автомобиля?

Задать вопрос читателю – это верный способ привлечь его внимание. Задавайте открытые вопросы, в которых необходимо показать пользу от Вашего коммерческого предложения.

17. Начните с отзыва:

«Это самое мощное оружие, которое я когда-либо видел!» (Клинт Иствуд)

«Эти две книги сделали меня самым богатым человеком в мире» (Малкольм Форбс).

Отзывы людей, таких же, как сам читатель, подталкивает его обратить внимание на Ваше предложение.

18. Напишите заголовок со словами «как сделать»:

Как заставить детей слушаться?

Как понять, пора ли Вашей машине пройти техосмотр?

Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей?

Люди ищут полезную информацию и слова «как сделать?» обещают научить их чему-то, чему они хотят научиться.

19. Задайте читателям вопрос на засыпку:

Какой у Вас IQ в области нетворкитинга?
Достаточно ли у Вас знаний, чтобы добиться успеха?

Люди обожают тесты. Задайте вопрос, предложите пройти тест. Конечно, тест должен касаться того, что Вы продаете.

20. Используйте в заголовке слова «эти» и «почему»:

Эти лодки никогда не тонут.

Почему наши собаки стоят дороже?

Почему эти лыжи называются «совершенными»?

Слова «эти» и «почему» делаю заголовки заметнее и побуждают прочитать весь текст.

21. Пишите заголовки от первого лица, используйте местоимение «я».

Я наконец-то понял, как писать легко и быстро!
За что бы я ни взялся, я на всем делаю деньги!

22. Поместите в заголовке название продукта:

Как витамины Gymco Vitamins помогают бегунам бегать с быстротой молнии?

Лестница Fiskin Ladder спасла жизнь моему мужу.

23. Используйте слово «требуются»:

Требуются нервные люди.

Требуются смелые мужчины для решения задач.

Начните со слов «требуется» и читатели захотят узнать зачем Вам нужны нервные люди.

24. Используйте в заголовках слово «революционный». «Революционный» подразумевает новости. Это значит, что Ваш продукт или услуга превосходят все остальные.

25. Составляйте заголовки из прописных и строчных букв. Не пишите весь заголовок только с заглавных букв. Помните, что это воспринимается будто на Вас кричат. Принято писать в заголовке каждое новое слово с большой буквы. Это отлично работает.

26. Пишите в заголовке столько слов, сколько Вам нужно.

27. Спросите: «Кто еще…?»:

Кто еще хочет написать книгу?

Кто еще говорил, что петь сложно?

Это такая гипнотическая фраза наводит читателя на мысль, что кто-то уже получил то, что Вы предлагаете, и, что он тоже может это получить.

28. Скажите о гарантии:

Гарантируем: на этом ковре никогда не будет пятен.

Гарантия: Проедет через лед, грязь и снег.

Если Вы застрянете, мы заплатим за буксировку.

29. Признайтесь в недостатках:

Мы занимаем вторую позицию в рейтинге.

Мы работаем усерднее.

На шеф-повар готовит все, кроме салатов!

Признаваясь в своих слабостях Вы получаете больше доверия читателей.

30. Поместите в центр внимания позитивный конечный результат.

Красивые ногти за один час.

Отличная фигура за 3 недели.

Не вызывайте негативные эмоции. Не надо писать, что ожирение – это безобразно и чревато для здоровья. Не продавайте потерю веса, продавайте хорошее здоровье и отличную фигуру

31. Предостерегите свою аудиторию:

Доктора, будьте бдительны!

Внимание: Ваши дети слушают эту стерео запись?

Предупреждение владельцам малого бизнеса!

Предупреждение обещает информацию, вызывает любопытство и является эффективным гипнотическим стимулом.

32. Будьте осторожны с юмором! Мало кто захочет что-то купить если Вы его рассмешите. Одно из правил рекламы звучит так: «Люди ничего не покупают у клоунов».

33. Пусть это будет легко и быстро:

Быстро устраняем проблемы с сантехникой.

Не успеете оглянуться, а мы уже починили Вашу крышу.

Люди хотят получать быстрые результаты, если Вы и Ваши продукты помогут им в этом – скажите об этом.

34. Будьте осторожны с белым шрифтом на черном фоне. Белый шрифт на черном фоне можно использовать для заголовка, но никак не для всего текста. Белый шрифт на черном фоне менее читабельный и сильно напрягает зрение, что может снизить конверсию Вашего текста.

35. Усильте преимущество:

Хватит спать как селедки в бочке! Спите по-царски!

С «музыкальной подушкой» Вы заснете под любимую мелодию!

Пробудите эмоции и читателя, покажите преимущества Вашей продукции или услуги, путем преувеличения.

36. Используйте гипнотические слова.

37. Раскройте «скрытые» преимущества:

Как заслужить бурные аплодисменты или вызвать желание аплодировать Вам стоя всякий раз, когда Вы произносите речь!

Попытайтесь обнаружить дополнительные преимущества Вашего бизнеса, Вашего продукта и спросите себя – что люди приобретают дополнительно, помимо той выгоды, которую Вы уже определили.

38. Укажите причины:

3 причины, по которым Вам следует написать книгу.
7 причин позвонить врачу сегодня.
9 доводов в пользу выбора службы по уборке помещений.

39. Используйте сопоставление «до и после»:

Правильный и неправильный способы покупки подержанной машины.

 Источник: Марина Метель

http://MarinaMetel.ru

 

  • Facebook
  • Twitter
  • Google+
  • Linkedin
  • Pinterest

Подпишитесь и получайте лучшие материалы от WriteGate

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.

четыре × 5 =


It is main inner container footer text