Ad Clicks : Ad Views : Ad Clicks : Ad Views : Ad Clicks : Ad Views : Ad Clicks : Ad Views : Ad Clicks : Ad Views : Ad Clicks : Ad Views :
Главная / Маркетинг / 39 правил составления убойных рекламных заголовков от ведущих западных копирайтеров Дэвида Огилви и Джо Витале

39 правил составления убойных рекламных заголовков от ведущих западных копирайтеров Дэвида Огилви и Джо Витале

Flowwow.com

Заголовок – это телеграмма, которая склоняет потребителя к решению о том, читать или не читать основной текст рекламного сообщения.

Дэвид Огилви.

  1. Заголовок рекламного объявления используется для того, чтобы овладеть вниманием потенциального клиента. Упомяните в заголовке свою целевую аудиторию, для кого предназначен Ваш товар или услуга. Не используйте ничего отталкивающего в Вашем заголовке.
  2. Заголовок Вашего рекламного объявления должен апеллировать к личной заинтересованности потребителя и показать ему конкретное преимущество от использования Вашего товара или услуги.
  3. Всегда старайтесь использовать новости в Ваших заголовках. Слова “Бесплатный” и “Новый” – 2 самых сильных слова, которые Вы можете применять в описании новостного заголовка.
  4. Используйте слова-магниты. Например: «2 ПРОСТЫХ ШАГА», «БЕЗУПРЕЧНЫЙ», «БОНУС-СЮРПРИЗ», «БЫСТРЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ», «ВЫ НИЧЕМ НЕ РИСКУЕТЕ», «ВЫ МОЖЕТЕ ЭТО СДЕЛАТЬ», «ГАРАНТИРОВАННАЯ ПОСТАВКА В ТЕЧЕНИИ СУТОК» и др. Есть замечательная книга продающих текстов Виктора Орлова, которая так и называется – «Слова-магниты».
  5. Очень полезно вводить название товарной марки в заголовки, поскольку в 5 раз больше людей читают только заголовки, а не основной текст, и, если уж Ваш текст не будет прочитан, эффект присутствия Вашей торговой марки все равно будет достигнут.
  6. Включайте в заголовки рекламные обещания и не стесняйтесь писать достаточно длинные заголовки. По статистике, заголовки, состоящие из 12 и 3 слов прочитает одинаковое количество людей.
  7. Наиболее вероятно, что люди прочитают и основной текст рекламного объявления, если заголовок возбуждает у них любопытство. Необходимо закончить заголовок интригой, чтобы человеку захотелось узнать, что же там дальше.
  8. Недопустимо составлять остроумные рекламные заголовки с каламбуром, литературными намеками и другими неясностями. Ваш текст должен быть простым и понятным той аудитории, для которой он предназначен.
  9. Опасно применять отрицание в заголовках. Частица «НЕ» в заголовках опускается и не воспринимается как отрицание.
  10. Избегайте слепых заголовков, которые ничего не означают, пока не прочитан основной текст.
  11. Начните заголовок такими словами: Наконец-то! Внимание! Новинка! Слова «Новинка» и «Новый» являются гипнотическими.
  12. Обратитесь к Вашей целевой аудитории: Сантехники! Домохозяйки! Боль в ногах? Такое обращение привлечет именно тех, для кого предназначено Ваше предложение.
  13. Пообещайте преимущество или пользу: «Без болей в спине за 10 минут!», «Купи одну рубашку и получи вторую в подарок!», «Получи новую работу за 2 дня по новому методу!»
  14. Подайте заголовок, как новость: «Настоящий прорыв в системе безопасности автомобиля!», «Новая формула восстанавливает волосы!», «Найдены 7 утраченных секретов!». Новое использование старого продукта – тоже новость.
  15. Предложите, что-нибудь бесплатно:

Бесплатно для авторов!

Бесплатная обзорная статья о том, как сократить налоги.

Бесплатно – книга авторемонтникам.

Чтобы Ваше бесплатное предложение сработало, оно должно быть адресовано Вашей целевой аудитории. Кроме того, бесплатное должно быть именно бесплатным, без каких-либо условностей и хитростей.

16. Задайте интригующий вопрос:

В чем 7 секретов успеха?

Вы до сих пор пишите с ошибками?

Какой топливный фильтр в несколько раз увеличит мощность Вашего автомобиля?

Задать вопрос читателю – это верный способ привлечь его внимание. Задавайте открытые вопросы, в которых необходимо показать пользу от Вашего коммерческого предложения.

17. Начните с отзыва:

«Это самое мощное оружие, которое я когда-либо видел!» (Клинт Иствуд)

«Эти две книги сделали меня самым богатым человеком в мире» (Малкольм Форбс).

Отзывы людей, таких же, как сам читатель, подталкивает его обратить внимание на Ваше предложение.

18. Напишите заголовок со словами «как сделать»:

Как заставить детей слушаться?

Как понять, пора ли Вашей машине пройти техосмотр?

Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей?

Люди ищут полезную информацию и слова «как сделать?» обещают научить их чему-то, чему они хотят научиться.

19. Задайте читателям вопрос на засыпку:

Какой у Вас IQ в области нетворкитинга?
Достаточно ли у Вас знаний, чтобы добиться успеха?

Люди обожают тесты. Задайте вопрос, предложите пройти тест. Конечно, тест должен касаться того, что Вы продаете.

20. Используйте в заголовке слова «эти» и «почему»:

Эти лодки никогда не тонут.

Почему наши собаки стоят дороже?

Почему эти лыжи называются «совершенными»?

Слова «эти» и «почему» делаю заголовки заметнее и побуждают прочитать весь текст.

21. Пишите заголовки от первого лица, используйте местоимение «я».

Я наконец-то понял, как писать легко и быстро!
За что бы я ни взялся, я на всем делаю деньги!

22. Поместите в заголовке название продукта:

Как витамины Gymco Vitamins помогают бегунам бегать с быстротой молнии?

Лестница Fiskin Ladder спасла жизнь моему мужу.

23. Используйте слово «требуются»:

Требуются нервные люди.

Требуются смелые мужчины для решения задач.

Начните со слов «требуется» и читатели захотят узнать зачем Вам нужны нервные люди.

24. Используйте в заголовках слово «революционный». «Революционный» подразумевает новости. Это значит, что Ваш продукт или услуга превосходят все остальные.

25. Составляйте заголовки из прописных и строчных букв. Не пишите весь заголовок только с заглавных букв. Помните, что это воспринимается будто на Вас кричат. Принято писать в заголовке каждое новое слово с большой буквы. Это отлично работает.

26. Пишите в заголовке столько слов, сколько Вам нужно.

27. Спросите: «Кто еще…?»:

Кто еще хочет написать книгу?

Кто еще говорил, что петь сложно?

Это такая гипнотическая фраза наводит читателя на мысль, что кто-то уже получил то, что Вы предлагаете, и, что он тоже может это получить.

28. Скажите о гарантии:

Гарантируем: на этом ковре никогда не будет пятен.

Гарантия: Проедет через лед, грязь и снег.

Если Вы застрянете, мы заплатим за буксировку.

29. Признайтесь в недостатках:

Мы занимаем вторую позицию в рейтинге.

Мы работаем усерднее.

На шеф-повар готовит все, кроме салатов!

Признаваясь в своих слабостях Вы получаете больше доверия читателей.

30. Поместите в центр внимания позитивный конечный результат.

Красивые ногти за один час.

Отличная фигура за 3 недели.

Не вызывайте негативные эмоции. Не надо писать, что ожирение – это безобразно и чревато для здоровья. Не продавайте потерю веса, продавайте хорошее здоровье и отличную фигуру

31. Предостерегите свою аудиторию:

Доктора, будьте бдительны!

Внимание: Ваши дети слушают эту стерео запись?

Предупреждение владельцам малого бизнеса!

Предупреждение обещает информацию, вызывает любопытство и является эффективным гипнотическим стимулом.

32. Будьте осторожны с юмором! Мало кто захочет что-то купить если Вы его рассмешите. Одно из правил рекламы звучит так: «Люди ничего не покупают у клоунов».

33. Пусть это будет легко и быстро:

Быстро устраняем проблемы с сантехникой.

Не успеете оглянуться, а мы уже починили Вашу крышу.

Люди хотят получать быстрые результаты, если Вы и Ваши продукты помогут им в этом – скажите об этом.

34. Будьте осторожны с белым шрифтом на черном фоне. Белый шрифт на черном фоне можно использовать для заголовка, но никак не для всего текста. Белый шрифт на черном фоне менее читабельный и сильно напрягает зрение, что может снизить конверсию Вашего текста.

35. Усильте преимущество:

Хватит спать как селедки в бочке! Спите по-царски!

С «музыкальной подушкой» Вы заснете под любимую мелодию!

Пробудите эмоции и читателя, покажите преимущества Вашей продукции или услуги, путем преувеличения.

36. Используйте гипнотические слова.

37. Раскройте «скрытые» преимущества:

Как заслужить бурные аплодисменты или вызвать желание аплодировать Вам стоя всякий раз, когда Вы произносите речь!

Попытайтесь обнаружить дополнительные преимущества Вашего бизнеса, Вашего продукта и спросите себя – что люди приобретают дополнительно, помимо той выгоды, которую Вы уже определили.

38. Укажите причины:

3 причины, по которым Вам следует написать книгу.
7 причин позвонить врачу сегодня.
9 доводов в пользу выбора службы по уборке помещений.

39. Используйте сопоставление «до и после»:

Правильный и неправильный способы покупки подержанной машины.

 Источник: Марина Метель

http://MarinaMetel.ru

 

Flowwow.com
  • Facebook
  • Twitter
  • Google+
  • Linkedin
  • Pinterest

Оставить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.



This div height required for enabling the sticky sidebar

Подпишитесь на рассылку

 и получите электронную книгу в подарок 👇

Вы успешно подписались на рассылку от WriteGate! Мы отправили Вам книгу на почту, пожалуйста, проверьте!