План маркетинга на примере компании по продаже сельхозтехники. 

Данный план содержит конфиденциальную информацию. Использование материалов строго запрещено.

Маркетинговая активность и мероприятия на 2016 год

Данный маркетинговый план включает в себя маркетинговую активность и мероприятия на 2016 год.
Все мероприятия предлагается разбить следующие каналы продвижения комплекса маркетинга («маркетинг-микс»):

1) PR & Public Relations

• Выставки:

• Agrotech (spring, autumn),
• Выставка «ExpoWine.
• День Поля
• День кукурузы
• AgroArena

 2) Реклама

• Наружная реклама (билборды, вывески, пано)
• Периодические издания (Бизнес Класс, Газета сел, Агрокурьер)
• Реклама в Интернете (Agrobiznes.ru, Fermer.ru)
• Продвижение нашего сайта agroprofi.md (контекстная реклама, SEO оптимизация)

3) Стимулирование сбыта

• Применение специальных скидок к цене;
• Поощрение продавцов за хорошую работу (team-building, сауна, выезд на природу);
• Обучение инженеров/механизаторов по тракторам и комбайнам;
• Подарки клиентам к праздникам (Новый Год).
• Усиление точек контакта.

4) Прямые продажи

• Прайс-лист;
• Продающие коммерческие предложения;
• Продающие визитные карточки;
• Внешний вид продавцов, консультантов
• Сторителлинг.

Анализ конкурентов

(тайный покупатель, исследование вторичной информации, регулярный мониторинг деятельности конкурентов);

• Сделать визитные карточки продающими;
• Продающие коммерческие предложения;
• Поставить часто задаваемые вопросы на сайт (FAQ);
• Концентрация маркетинговых усилий на одном из ПРУВ:

Концепция «ПРУВ»:

-Привлечение новых клиентов;

-Работа с существующими клиентами;

-Удержание клиентов;

-Возвращение клиентов.

В 2016 году планируется уделить особое вниманию анализу конкурентов.

Для этого будет предусмотрено исследование основных игроков следующими способами:

• Тайный покупатель – выявление стоимости, предложений и условий на аналогичную технику;
• Исследование вторичной информации, в том числе на сайтах и страницах социальных cетей;
• Сравнительный анализ аналогичной техники и агрегатов, составление сравнительных презентаций для стимулирования продаж.

Среди конкурентов особое внимание следует уделить компаниям X и Y (с их продуктовой линейкой Case IH, Maschio Gaspardo, Vaderstad)

 Одним из самых важных инструментов в маркетинге являются ТОЧКИ КОНТАКТА

Точки контакта – это моменты, когда ваши клиенты и потенциальные покупатели соприкасаются с вашей компанией.